用爱心包装和隐藏真相，好多人没有弄懂，或者装懂，以至于轻信。一些企业或者个人，好像贴上爱心的标签，就谁都买账了，其实不然。什么是爱心销售法则？爱心销售法则就是以自己销售的产品为中心，来免费献出自己的爱心，来帮助别人从而得到客人的青睐。

然而，现实其实不是这样，比如，一些酒厂在醉意朦胧的时候，总要说，自己为社会奉献了多少，一大叠给山村小朋友送书包的照片。

一些精美的册子后面，都有拎个手提袋和残疾人、智障人士、老奶奶、老爷爷的合影……发几张图片，美名曰，在某某协会的组织下，我们都献出了爱心。你想想，这能不能感动你自己？

这几年最可笑的是，一个欲哭无泪的老爷爷形象，却是代言了苹果、橙子、白菜、辣椒……（还有一种酒，都长毛了，如果配上这张图片，是不是更切合主题？）

这位滞销大爷的形象，成为一些电商盈利的压舱石头。

日前山西临猗县政府发布声明称，多个电商打“悲情牌”营销临猗苹果，其内容有诸多夸大失实之处，给当地果业品牌形象造成了严重影响。

莫名其妙就成了滞销农产品代言人，估计大爷本人也是一头雾水。而同样迷糊的还有广大网友，再煽情的文案，看多了也就没感觉了；再新鲜好吃的瓜果，也不可能无限量地买回家。就像“狼来了”的故事一样，不论真滞销或假滞销，当公众的爱心和同情心消磨得差不多了，悲情营销的套路也就走到了尽头。

如果盲目“解围”，超市或电商都有各自的采购来源，这样做势必破坏原有供需关系，既扰乱了市场，剧增的供货量也难以快速消化。由此造成的额外损耗，又该由谁买单呢？

在互联网的传播上，有一类公益传播，比较符合人们的思维。比如，一些县是某某生产基地，推广和宣传上，由一些“书记”和“县长”，成为“XX书记”和“XX县长”，向社会承诺和推广，让农民的产品，或者说县域主导产业，在市场知名度和美誉度不断提升，抛弃“悲情营销”的泛滥，让市场自由建立营销关系，却是一条顺势而为的产业之路。

谨记，但凡过分的姿态，有可能就是一种骗局！

（作者：刘晓宁 中国广告长城奖获得者；中国广告实战案例终审评委，资深策划师；专注品牌策划、营销策划30年；新媒体品鉴专家，中央文化干部学院文化新业态研修班学员。）