白酒要破局，首先要破屏。

现在喝酒的人越来越少，究其原因，白酒的消费群体在大幅度萎缩，从一些白酒企业的营销总监、董事长等高管都不喝酒了，甚至有几位还得难以治愈的疾病，就觉得白酒要怎么样破这个健康的格局？

白酒面临大健康趋势的碾压，一些对酒类的描述和酒企自身的传播，都影响原来的固有群体，对于潜在消费者如何拓客呢？

B站公布了2024年年轻人关注的科学热点，分别是航天火箭、量子计算机、柔性电池、亚健康、AI音乐、脑机接口、极端天气、地磁暴。现在人们的生活节奏加快，年轻人的消费方式也成为社交不互动的方面转化。

比如，你和他们一起吃饭，吃饭就是吃饭，干嘛喝酒？喝酒是次要的。还有就是年轻人对健康管理的方式，也悄悄发生变化，他们越来越关心身体健康的综合适应，而不是追求身体健康的完善，亚健康成为年轻人格外关注的焦点。

如何管控健康？预防疾病成为关注的焦点。因此，白酒消费量普遍下降的背景下，如何“固存育新”寻求增长基数，便是整个行业面临的关键问题。

也就是说，当下白酒的广告策略对于年轻人来说，基本是无效的。纯粮不纯粮，多少种粮多少种香，多少年的窖龄有多么清爽，年轻人基本不买账。

以甘肃前三甲的白酒金徽、红川、九粮液为例，产品矩阵采用的是1+N+X的模式，一直在稀释大单品，营销的方式也从一个（产地）筐到（文化、电商、B端、C端）几个筐，转向复合化营销模式。

那么，现在的白酒营销有什么特点呢？笔者认为，当下白酒的两部曲就是：

一是以“营”为平台化心智内容模式，巩固品牌沟通。

二是以“销”为通路的渠道叠加模式，巩固场景曝光。

对于未来产品的落地的战术思绪，以产品为介质，提供给年轻人的情绪价值，打动心智，酒企们，恐怕要自己先喝三杯，压压惊了。（作者：刘晓宁）