我们为什么要通过稀释品牌来讨好消费者？因为一些没有品牌而蓄意虚拟的品牌玩家，把一些却之不恭、社会边缘、心态波动、打情骂俏、江湖黑话……放置与品牌诉求的位置，殊不知，这样做很可笑。品牌的个性，就是聚焦的靶向效应。

当“江山自有好儿郎”的“好儿郎”酒，在品牌传播的时候，和“昆山龙哥”的做派一样，什么哥俩好，一辈子！估计半路，你会后悔，因为这样的热点，和品牌没有太大的关系。

跟着感觉走，也不是不可以。但是，对于品牌，那是经过品牌基因的不断叠加，而形成的一种强大的背书。

一位很有地位的哥们，坐在老大的位置上，他不喝酒，依旧是老大。一个没有地位的人，就是喝酒很亮豁，也只不过是个爱喝酒的“烂酒”。

一位边喝可乐边设计某某款白酒“海报”时，估计，他对啤酒，情有独钟。消费需求代表了产品品牌的本质。

前些年一位做广告的好友说：“今天我们就喝“这个酒”。““好朋友，看上这款酒的瓶子了。”、“那你为什么，不把酒一起送给朋友？“、 ”这酒我放了好几年了”……呵呵。

在营销的过程中，我们必然面临着“卖酒不喝酒的”“设计酒而不喝酒”“喝酒不买酒的”“买酒喝酒的”“不买酒而喝酒的”……种种千奇百怪的人群，如果我们对每一类人都讨好，势必伤及另外一部分人的情绪和期许。

怎么办？对于白酒，这么多年所谓的文化，莫过于中国人对仪式感的坚守。“无酒不成席”，这就是和中国人的很讲究仪式，而结合在一起的。

对于品牌靶向聚焦也是有方法可寻的。

一是自传式的开场。把这款产品讲清楚，便于用户选择。

二是框架式的结构。告诉用户你的产品和别人的产品为什么不一样，支撑是什么。

三是定义式的标题。提示消费者，一种认同的价值，是和本产品有关的。

四是图片式的内容。“抢购茅台MJ鸣枪”、“春节互助的老百姓拿着塑料桶卖青稞酒”……这些画面感的内容，你不需要说什么，因为画蛇添足。

五是故事化的叙述。这一点需要建立在经历、阅历的年代感，是指产品的年代感，就像茅台红军洗脚以后，就打了胜仗。不是你去洗脚，情景化的人物逻辑关系很重要。

六是案例式的嵌入。这类人群很多，表面“装着狗看星星不知稀稠的无辜样”，听上些好点子就马上使用。但是，不得要领，天天吆喝，要火炏焱燚。讲好一个案例，植入到事情的过程中，需要有润物细无声的神来之笔。

七是视频式的高潮。浅阅读和快阅读的人群，越来越多。在7秒半，把产品展示清晰，以及有狗粮效应了，在也别说“周末就要搞事情啦！”

八是梦想式的结尾。这款产品营造的氛围，是我们需要的，也是未来期望的，这就够啦，也别说你在联合国做秘书长了，依然衷情这款产品，因为如果真是那样，就另当别论啦……

记住：“品牌给你的感觉是什么？人们会忘记你说的话，忘记你做的成绩，但他们永远不会忘记你带给他的感觉。”（约翰▪梅迪纳 人脑基因专家）（作者：刘晓宁 中国广告长城奖获得者；中国广告实战案例终审评委，资深策划师；专注品牌策划、营销策划30年；新媒体品鉴专家，中央文化干部学院文化新业态研修班学员。）