曾经有位营销大师说,营销是和平时期的战争。这句话根本的潜台词,是为了售卖一本叫《冲突》的书籍。
对于竞争的理解,虽然是那种残酷的,面临生死,充满血腥。但是,现在的竞争也不象这样的描述了。
企业的生死不关别人什么事情,也就是说,你的竞争对手是谁?也许你都不会清楚。
我们要习惯十字路口没有红绿灯的状态。
基于此,我来说说,一个新的营销模式,那就是链路营销。
要认知链路营销,我们首先要接受这么几个观点:
1、你的广告关我什么事情?广告无效论。
2、你天天播放广告,等于没有人关注,因为我们早已习以为常。
3、你在装逼,我为什么做你的观众。
4、你无聊,为什么让别人知道无聊。
5、你口袋里钱和别人口袋里的钱,都是时间将要消耗的产品。
6、比如你直截了当说明自己的意图,原物归姓,别人何苦去深阅读。
7、别以为品牌都是很正经的,以后只会更震精,比如耗子尾汁、今日油条等等
……
我们也曾经讲过一种营销方式,比如整合营销。但是现在的广告、信息、传播、新闻本身就是一回事情。
融合是很乱的一种业态。当我们不了解需求和区隔的“墙”,那么,在去中心化的时代,碎片化的信息生态,就会湮灭“冰山一角”。
所以,我们利用联想以及内容的关联性,包括需求关系的传播方式和互联网不断链接的信息传播方式,就是链路营销。
(作者:刘晓宁 中国广告长城奖获得者;中国广告实战案例终审评委,资深策划师;专注品牌策划、营销策划多年;新媒体品鉴专家,中央文化干部学院文化新业态研修班学员。)