现在有一种现象，每到一处参观和访问，都有一项环节，就是参观当地的产品。比如，一些文化方面的展会，那么就摆出一些所谓的文创产品，一些电商平台自然，会让人浏览一些花里胡哨的土特产……无非是告诉你，我们这个地方，就生产这些东西。因此，我们在想，物产丰富并不代表产品化的要求。比如一些所谓的特产，不经过精挑细选、清洗灭菌，就直接包装，这样产品“特殊”在哪里？有可能还祸及人的健康，再比如有些产品注意事项，缺乏市场的监管，自产自销，良莠不齐，可想而知这样产品的品牌，有多少消费价值？下面，笔者就谈谈产品的品牌方面的一些思考。

1、要形成产品，那么产品的魔力究竟是什么？其实，产品就是创造一种无法割舍的情感共鸣。什么意思？形成产品的内涵，让人感觉要不安现状(原来没有见过、体验过，很想尝试）、有吸引力（名称、色彩、包装、性能很诱惑人）、议论话题的热潮（符合一种人们关注的热度，比如健康、营养）、代表市场的导向（具有品类的优势）。

2、如何发现产品缺陷？对于产品的性能，解决和解答，消费者没有开口告诉你的困惑。产品没有满意度就不可能有满意度，比如，一款很畅销的白酒，在宣传自己的文化适合度，做了大量的推广文案；但是，针对白酒担责，适时倡议适量到适度喝酒，有利于健康的的诉求。功能化的描述，其实是浪费消费者的金钱和时间，使之操作含混不清，影响产品的使用。

3、产品的需求创造最大的障碍，必需通过消费洞察，人们的惰性、多疑、习惯和冷漠。大多数听说过某产品的人，都会持观望态度，正是这种态度限制了需求的增长。成就和摧毁一件产品的力量，往往是看不到的东西。很多需求创造者都发现90%的背景因素,除非出现“天地人和”，否则根本不会出现，未来的消费者是按照所属于的族群，来购买东西，当他们认可这一品牌的属性，就去买这个品牌所有的东西。

4、互联网时代，最容易出现品牌，也最容易消亡品牌。行业本质决定了需求的关系，互联网+改变了传统行业的市场模式，如何适应和优化，亦是创造新的供需，但是这并没有改变商业的本质。因此，互联网+就是在叠加行业最本质的东西。

5、产品在联名新技术的时候，我们要清醒地知道，新技术本身几乎不会直接创造需求，要将意外、运气、远见、坚持、和偶尔情况综合在一起，寻找激发力，让潜在消费变成真正需求。比如一个地方生产大量的木耳，但是怎么让潜在的消费变成真正的消费？通过新技术生产“木耳露”，是不是更能发挥原料的附加值，否则越宣传可以养生，越是距离潜在消费越远，要形成品牌力就很艰辛。

6、快速的产品精进曲线，是扩大品牌主权的重要举措。对于产品缓慢的改进就等于产品的平庸。很多产品总觉得“一招鲜”，不思精进，而是用价构模式，欺骗消费者。这些伎俩，无非是东施效颦的模仿者，会被挤压到更小的空间里去。用户的满意度斜线越大，新客户被吸引就越大。

7、明星消费者和意见领袖对产品的引领作用。场景营销的模式，最能体现产品的消费价值，这样是最直接和有效的内容。这类的营销也是难度最大的，当然，这也是在营销中，最考验营销者智慧的。这个世界，需要一种共享的思想，“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同”，所以，如果固守品牌，而不去包容其他，那么，这个品牌也仅仅是个产品而已。

（作者：刘晓宁 中国广告长城奖获得者；中国广告实战案例终审评委，资深策划师；专注品牌策划、营销策划30年；新媒体品鉴专家，中央文化干部学院文化新业态研修班学员；甘肃云西部传媒有限公司创始人。）