网上开始流传，如果白酒涨价20年，我们就可以在卖20年酒。好一个乐此不疲的职业，居然这样让人着迷……

一边是地方酒企的哀鸿遍野，一边是全国性名酒的高歌猛进。因为上市酒企基本上是全国性名酒或者地方龙头酒企，这些酒企漂亮的报表一度让外人觉得行业复苏正在进行中，白酒行业即将回归春天。几年前我就说过，少数人的狂欢不能掩盖大批中小酒企的欲哭无泪，全国性名酒的增长就是占了这些酒企退出市场后的份额，这顿饕餮大餐让全国性名酒吃得脑圆肠肥、满嘴流油。

这也怨不得别人，而且，随着消费理性的进一步上升，还会有一部分不思进取的中小酒企会倒下，这些酒企空出来的市场马上又会被全国性名酒分食一空。

只是全国性名酒也会出现分化，因为红利结束进入头部对决时，那些靠分食他人“尸体”上位的终究会现出原形。

本质上地方品牌基地市场的存在是沾了之前信息不对称的光。随着微信时代的普及和高铁时代的到来，信息和商品交往变得极度频繁和通畅，一线城市的流行可能不到一两个月就会波及到二三四线城市、甚至乡镇市场，而在几年前这是不可想象的事情，没有两三年的沉淀是不可能辐射到三四线城市的。

一个就是要形成跟意见领袖及市场上大商的利益共同体，让地方上每一个有能量的人都能够在地方企业的发展中分享到成果，只要利益形成了捆绑，就不怕外来的和尚；三是品牌的与时俱进，要舍得花钱请专业的品牌公司做辅导，让品牌看起来时尚、不落伍，逼格不比一线品牌差，这种钱千万不能省；四是重视乡镇市场的拓展和占位，在名酒暂时下沉不了的地方打粮食，扩大自己的基本盘。

基地市场要想不失守，关键是风向标不能变。也就是说，消费的意见领袖不能改变。基地市场的闭环被打破，地方品牌的基地市场失守就是很自然的事情。那么，地方品牌对此是否就只有坐以待毙、束手就擒？

结论：全国性名酒的红利期尚未结束，但已经接近尾声，这个协会，还会吃喝20年。（文：兰山论酒）