由于直播目前正是一个小热场，再直播带货上，大家都很纠结，在选择和观望。我认为，说到直播带货，首先是买东西的目的性就是货，这么说，淘宝的的直播带货，当然是最猛的。

再者是快手和抖音，快手和抖音都是内容逻辑，在转化率上，比不上淘宝的转化率，但是淘宝的日活没有快手和抖音多，这主要是面对平台的目的性不一样。到淘宝就是买东西的，在快手和抖音上，只是顺便和无意识买了东西。

直播上电商维度的考量，提出了新的要求，传统的电商是靠2D图片和文字来介绍产品的，后来才有了短视频和直播，直播的商业转化率是传统文字+图片形式的2.6倍还要多。

淘宝直播是商品的超级导购，商品最强，抖音是趣味广告内容最强，快手是实物打赏人设最强，但是从带货的效率上讲，淘宝大于快手大于抖音。据说现在拼多多直播也异军突起，日活已经超过了淘宝，拼多多通过产业升级，主要改变了质量很差、客单很低的印象。

快手带货虽然不错，但是在走下坡路，主要原因是一些低价的商品，供应链是短板，“便宜无好货”，一直比较适用于直播带货这样一个业态，还有一个原因就是，快手在视觉的美感上非常有缺陷，起初是为了猎奇，或者自虐和治愈系。但是，这就像东北的“本山现象”，最终会被主流社会的美感人群抛弃，当然这样乏垃圾化的信息，还可能存在一段时间。

在内容上，随着一些主流的人群，比如政府侧的直播号加入，对于快手来说，会呈现多种局面并存的格局。

可以预言，以后直播带货最看好的还是淘宝这样的主流平台和拼多多这样新锐平台。

还有一些平台在开发做直播，但是，这样的跟进，只是延缓自己衰老的程度而已。在餐饮的实体店直播上，可以重点布局抖音，抖音的传播率很厉害，这样也弥补了转化率，这一点上，快手要是做餐饮直播，就会让人想起了，那个在厕所和猪圈里跳舞的大美妞，您觉得呢？
作者：刘晓宁 中国广告长城奖获得者；中国广告实战案例终审评委，资深策划师；专注品牌策划、营销策划多年；新媒体品鉴专家，中央文化干部学院文化新业态研修班学员。