目前，互联网时代提倡产品主义和推崇匠心精神，但是，在营销阵地战中，产品、价格、渠道、促销的营销要素，依然还是核心问题。

对于消费者的洞察和研究，我们也认为互联网是一种新的多载荷的渠道。

当我们在说消费升级和消费业态变化的时候，其实是产品的价格在起撬动作用。

把互联网当做渠道和营销互联网化，是本质不同的，因为未来趋势，还是泛在互联网的时代，所以传统的企业面临融合和顺应。

制造和创造“感官的惊奇”，让价高者得天下。这是一个必然的趋势，消费业态上的习惯思维的“心理价值”，在每个人的预期中。

在互联网免费消费、消费补贴、低门槛免费的市场环境下，对于品牌而言，对应互联网的免费市场状态，贵--高价值的策略，不妨是一种选择和突破。

传播通常是以昔日的辉煌为背书的，然而，互联网的世界中，网民其实在乎的是“现在与即时”，因为辉煌的原因太复杂，没有更多的时间成本，去消费这些复杂的原因。

把辉煌变成符号和现象，在互联网的空间象限里，得出一个认同的价值，受到社会的尊重和关注。

这是很多企业的愿景。

这样的案例，在高端白酒行业更是屡见不鲜。

比如，酒鬼酒、水井坊、五粮液和茅台都经营和正在传播着辉煌。然而，总结起来，共同的策略就是通过价格在呼应消费洞察。

比如酒鬼酒最贵卖的好，水井坊比酒鬼酒更贵，也卖得好，水井坊降价，五粮液提价，茅台边涨价边限价……

这样的价格战术，反而把理性消费和冲动消费的矛盾利用起来了，同时又彰显了品牌的生活品质和主流价值，让“围观者”获知了“心理价值”

贵不仅仅是一种价格，而是一种生活的形态。

选对的和选贵的，也是就是一种营销的最大命题。

（作者：刘晓宁 中国广告长城奖获得者；中国广告实战案例终审评委，资深策划师；专注品牌策划、营销策划30年；新媒体品鉴专家，中央文化干部学院文化新业态研修班学员；甘肃云西部传媒有限公司创始人。）