网红是网络媒介环境下，网红自身、网络推手、传播平台以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为网红。同时，网红与互联网相伴相生。

一个品牌无非是三个层面，第一，供应链稳定，配合度好；第二，品牌传播到位；第三，销售能力好。网红品牌也好，其实都是第三个能力有优势，品牌营销和供应链的打造，非一日之功，而且谁也替代不了，这不是别人能（代运营或者服务商）解决的，只能自己一点点去摸索。

而且，今天的环境跟几年前又不一样了，网红和直播红利期又很短，你想想看，我今天看你表演，看你解说，我能看多久？

半年之后，是不是还想看你这张脸？有多少人能够长期坚持看你这张脸？消费者是有审美疲劳的，你通过直播的目的，无非是教育消费者，他们能天天听你教育，一直听半年？他们成熟了，自然有自己的审美观念，还愿意天天看你吗？

当然，会不断有新用户加入，但是，别忘了，现在网红经纪公司们现在想批量复制，如果几百个锥子脸都在做直播，竞争也是惨烈的，你有个性，你骂人的方式花样翻新，但，比你更嘚瑟的人多了去了，怎么留住用户？

有一个很重要的玩法，就是在图片上下了大工夫，很多店铺图片很土的时候，他们去韩国街拍，请专业摄影师，找漂亮麻豆，所以转化率很快提高了。但是，很快，很多店铺都学习这种做法，诞生了一批的麻豆和专业摄影公司，随之，转化率也降低了。当整个淘宝的图片水平都提高之后，就没什么竞争力了，当几百个锥子脸都做直播的时候，你也没有竞争力了。

竞争力在哪儿呢？在供应链和购物体验上，不能快速建立优势，很容易成为明日黄花。

但是，偏偏只在供应链优势方面，没有几年的打磨，工厂根本不配合。

如今的网红品牌，天花板要比当年的淘品牌更低，更容易触顶。因为，他们流量红利期更短，门槛更低，何况，不可能规模化复制。

这是个好角度，却让网红品牌的门槛更高了，所有门槛高的的行业，天花板也高，门槛低的行业，天花板就低，这是规律。

我们记住一个品牌故事：皮特卖牛，大家知道皮特家的牛好，皮特养了很多的牛。为了卖出很多的牛，皮特在自家的牛屁股上烙上“PT”烙印，和别人的牛区别。（作者：刘晓宁 中国广告长城奖获得者；中国广告实战案例终审评委，资深策划师；专注品牌策划、营销策划30年；新媒体品鉴专家，中央文化干部学院文化新业态研修班学员。）