曾几何时,在白酒年轻化的追逐潮流中,出现了情绪化的秀场模式。这些个性十足的文化范儿和心情化的文字,一度成为众多品牌,争相模仿的对象。
江小白是在四川遭遇同行耻笑中,不断成长起来的。江小白的产品2012年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑:说白酒怎么能是这个样子呢?”
江小白无疑是特别成功的,至少在四川地区,是忽然遍地开花,异军突起,在竞争激烈的白酒行业中不紧不慢地高速发展,还留有情怀。
在江小白之前,卖白酒是一件高大上的事情,看五粮液,黄圣依出演《爱到春潮滚滚来》,有种液体四溢的清澈感啊,出来卖酒,不谈谈国学古典酒对不起自己的文化底蕴嘛~
好像白酒文化就是中国文化的精粹似的。
对于白酒的营销,一些营销大师为品牌进行故事化和场景化的包装。也有用虚假故事,欺骗消费者的,因为是大品牌,全国人民都不好计较,这款国酒。
当人品如酒品,酒量如销量。这类酒界宣言,大行其道之时,那些喜欢装博的品牌,依旧沿袭着多年的积习,用酒囊饭袋的营销模式,吃饭喝酒就是营销。
我们要做一个有态度的人,要是一个有态度的品牌。在现实生活当中我们发现,如果我们的朋友当中有那种不喜欢表态的人,大家认为这个人太复杂了,觉得城府太深不适合交友。
人如此品牌亦如此,江小白就是一个人,人性化会让品牌回归简单,让品牌真诚跟消费者沟通。
我们喜行于色,我们有任何态度都把它表达出来,有时候我们也会偶尔消极,偶尔也会有一点看上去有一点不那么正能量的东西,但是很真实。
“我是江小白” 成立于2011年,以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。
江小白的业绩,又真真实实刺痛了各位白酒大佬的心—准确地说,是刺痛了各大白酒老大们营销部门的心。因为江小白骨子里就是一家文化创意公司,这一点上,大佬们的营销大大们就输掉了一半。
虽然和文艺搭边,广告也挺有创意。江小白最初推出的语录版,精准推出爆款。带动销量和品牌一起飞。
定位是的最终确定我想是情怀,资金量,市场趋势共同决定的吧。市场定位确定后,就围绕市场定位做生产,销售,营销。
江小白的定位就是年轻人,定位决定定价,不排除以后江小白有高端价位产品,但任何产品需要在一个点上做透,形成势能。
品牌赋能是一件创新的事情,不是简单的文字罗列,一个产品加一段文字,不会扎心成为“杜蕾斯”。
(作者:刘晓宁 中国广告长城奖获得者;中国广告实战案例终审评委,资深策划师;专注品牌策划、营销策划30年;新媒体品鉴专家,中央文化干部学院文化新业态研修班学员。)