前言：2023，多么魔幻？！从马云不再夸夸其谈，到传志不再指点江山；从健林不再提小目标，到明珠不再争着代言。

这一年，我们见证了太多的变化，仿佛一夜之间，整个江湖都变了样。

光裕终是人去楼空，小潘去了别国他乡，强东不再怼天怼地，雷军不再A r e you OK，化腾变得愈发沉默，敏洪不再熬煮鸡汤，彦宏已然悄无踪迹。

在这场大变革中，我们似乎看到了一个时代的落幕。

然而，变化并非全然的负面。朝阳开始研究物理，王兴删了全部微博，丁磊始终默默无言，家印去踩了缝纫机。这些看似平凡的举动，或许正是新时代的开始。

在这个魔幻的2023年，我们看到了江湖之中仅剩下两架喇叭：“老胡”胡侃和“司马”狂叫。他们依然在用他们的方式，发出自己的声音，尽管这个世界已经不再需要他们的指点。

马蹄声声，雷声滚滚。金政委嘿嘿嘿，阴森森，阴森森！维迎无处发声，维为娓娓道来。这些曾经的领袖，如今只能在历史的角落里留下自己的痕迹。

这一切的变化，无不让人感到惊心动魄。这就是2023年，一个充满魔幻色彩的年份。我们在这场变革中看到了人性的光辉与阴暗，感受到了生活的酸甜苦辣。

然而，生活总要继续。就像那两架喇叭依然在响彻江湖，就像那些仍在默默努力的人，他们用自己的方式，诠释着生活的意义。

我们也要在这场变革中，找到自己的方向，继续前行！

周边传统的行业，任然乐此不疲做产品的推介和传播，各种卖萌、套路、阴谋、阴谋都运用上，在私域流量中，发各种活动的图片到沉浸视频。

其实，当下卖产品不如卖生活方式。

比如，喝纯洁的水，就是一种对生活品质的认识。那么，在饮水健康的生活方式建立以后，是不会轻易改变的。

一顶时尚的帽子，不仅仅让装扮变得枚精致，而且能挽起你美丽的长发，也在传达优雅浪漫的生活情怀。

一件休闲的亚麻素色的外搭，既能衬托出你的清新知性，也是简单悠闲生活的象征。

产品的品牌，不是要最好的，而是需要最好的自己，这才是最核心的诉求。

比如喝酒是一种社交功能，酒的品质，只是一种情绪的价值，酒后对身体的反应，也是考验品牌的一种考量。这一款酒，附加什么文化，联系历史和文化，在营销过程中，并不是那么重要的。比如甘肃的酒，赋加一厢情愿的感受，消费者并不买账。我们所售卖的不仅是产品，更是一种生活方式、一种态度、一种情感。产品本身固然重要，但生活方式和情感体验才是真正吸引人的部分。

一个企业的代表有很多企业的表达，特别这几年用一种社交的方式，近距离表述产品，然然呼呼，自娱自乐而已。

首先要强调生活方式而非产品功能。可以从目标用户的生活场景和情感出发，描述产品如何融入其中，丰富生活。比如咖啡机让清晨变得舒缓惬意， T 恤让周末变得轻松自在。

其次要把生活方式作为品牌定位。许多品牌就是通过传播一种生活方式而成功的，比如核桃油传播简约高端的生活品质和温馨舒适的生活。需要把品牌和特定生活方式紧紧联系在一起。

再次要制造情感化产品营销的场景。不要要单纯强调产品特征，要诉诸消费者的情感，调动消费者的情绪价值。比如，一款核桃油赞助一个少年儿童的社会活动，不仅仅需要把一个品牌的图案植入活动过程，而且要用烙印的模式，衍生品牌内容和少年儿童的一种情感交流，情感化的文案和视觉更能触及人心，否则，只能来也匆匆，去也匆匆，没有产品品牌的记忆度。要把产品与情感体验连接起来，如咖啡的香味唤醒美好回忆。

体验式营销不要只停留在描述生活方式，要让目标用户来真实体验。比如设置体验店，举办生活方式主题活动，发送产品试用件让用户亲身体验产品给生活带来的改变。

在用户社群营销的方面上，自以为是，缺乏消费洞察，目标用户往往会组成社群，因为他们有相近的生活方式和兴趣爱好。要培养和这些社群的关系，在社群中传播你的生活方式和产品。社群营销的效果往往更好。

所以，卖产品之前，先要把握住目标客户需要什么样的生活方式。用消费者的故事讲给消费者分享，理解他们的生活态度，感受他们的生活情感，然后再设计出能完美契合这种生活方式的产品。要卖的不仅是产品，更是生活方式。把生活方式融入产品与形象设计之中，传播给目标用户。（作者：刘晓宁）