在当前竞争激烈的环境下，如何让自己产品更好的触达消费终端，让自己的品牌走到前端，则更加需要了解当前消费者的消费行为特征和变化趋势。谨以从消费市场走向与茶企在市场布局、产品研发、品牌营销等方面，提供了一些探讨。

以往大家特别注重一些炫耀式消费，要买高档产品，而这种炫耀式或者大手笔消费倾向明显的消费方式，正变成对“买得精、买得好”的追求，而在一些大促节日中，一二线城市用户人均消费额明显高于下沉城市消费群体。

在消费升级的今天，消费品进阶到了产品相对过剩、需求多元化个性化的时代。谁能找到消费者的痛点，并具有持续保持性价比优势的能力，谁就能抢占消费者的心智。

对于茶行业来说，一方面，通过茶向国人展现了一种高端生活美学理念，同时，也要扪心自问：另一方面“柴米油盐酱醋茶”中的茶，我们有没有做到位？

我们也要思考，在当前的消费趋势下，如何把喝茶的概念生活化，时尚化，贴合当下国人的生活和消费行为习惯，让每一位消费者都能轻松愉快的接受这种健康饮品。

茶企互相拆台，农药超标、以次充好，新旧参半，染色加工；用四川的茶叶，来冒充明前茶，这类“问题茶”越来越少了！

现在认同产业链的共同特点：有品牌优势，良好的用户口碑，热卖产品在品质与价格上有着很好的平衡点。

毫无疑问，不维护这个诚信的生态，消费者消费特性发生变化，对产品和服务质量亦提出了更高的要求，一部分茶企茶商也正在经历着从品牌塑造体系、产品体系、营销体系上进行重构，当然，这也是行业升级带来的必然趋势。

“参与、共鸣”是消费者背后的消费情感逻辑，茶行业也不例外，我们需要精准分析喜欢喝茶的群体，也要通过各种途径、方式和内容让增量市场中的消费者共同参与和体验，并让他们觉得“我懂你”，以适应新时代的消费模式。如果一味追求暴利，那么在消费升级浪潮的洗礼下，个人与家庭的消费观念与行为都在不断向精明方向进化，不管是一二线城市还是三四级城市的居民，都向往获得“大品牌、小价格、好生活”的消费能力。在此过程中，一批拥有“好货不贵”优势的茶企品牌，在接下来的消费市场无疑将有更大的渗入空间。

茶企茶商的目光不能老是“高高在上”，也应该投向那些从未看得上的“低线城市”和“低端用户”。

由此可见，茶商也许是值得投入资源去深挖的市场，下沉市场还正处于品牌培育与消费释放的阶段，茶企茶商也应该抓住这波“下沉市场”购买力增长的红利。（作者：九溪）