“咨询师最值得做的唯一工作是教育-教会客户及其工作人员由他们自己进行更好地管理。”（林顿·尤威克）咨询师必须主义向客户传授知识和技能，把咨询委托变成了学习委托，咨询的教育效应是最重要、最持久的效应。

咨询师被赋予了“变革代理人”的头衔，这反映了咨询的一个基本目的，即帮助客户组织去理解变革，与变革同行，为生存而实施变革，并在不断变革是唯一永恒的环境中获得成功。

在这一点上，咨询就显得越来越重要。

策划咨询业不同于传统产业，简单地说，它具有综合性、实用性、独立性和科学性的特征，即它在机构层次和人员层次上具有综合性，要求拥有较齐全的学科结构配置和博学多才、一专多能的人才队伍；咨询产品要有实践性和克操作性，咨询过程是针对具体问题和课题的诊断和研究过程，咨询结果具有可行性；咨询过程和结果具有客观性，不受狭隘利益和立场的左右；现代咨询是建立在专业化的基础上，运用科学的理论和方法，按科学的程序运作。

世界专业分工越来越细、市场竞争的参量越来越复杂。这就是策划业兴起的历史与现实的根本原因！

当经济形态进入到信息经济、网络经济、品牌经济的时代，知识以原子核裂变的方式在增长，全世界一年出版的旅游学论文，你一辈子也阅读不完。

任何一个企业家、思想家都不可能穷尽他所钟爱的那一门学科的所有的知识，更何况多种学科的基本知识。在今天的时代里，百科全书式的人物已经不复存在了 。

我曾经对于现代策划“作为一种经济工具”总结过它的特点：（10句话）

策划的精髓是文化

策划的人才是通才

策划的源点是现代

策划的基础是调研

策划的运作是创造发明

策划的灵魂是理念

策划的谋略是兵法

策划的思维是创意

策划的终点是品牌

策划的高处是悟性

世界管理协会所评选的市场理论不是各种营销理论而是定位理论；

策划的基本原则之一：在给任何项目定位时强调它的三性：唯一性、排他性、权威性。

好莱坞电影、国外的卡通、中国的超女策划、许许多多的成功案例等

策划的重要步骤是设计一套完整的、可以具体操作的方案；

第一步是对于定位的理念进行全方位的宣传炒作；让您的理念深入目标对象的灵魂深处；

第二步是开始收集整理与项目相关的各种资源，并系统地分析、整合各种资源；

第三步是进行具体操作人员培训和具体项目步骤设计与实施行动，尤其是进行资本运营；（四句话：你的市场在哪里？团队在哪里？模式是什么？技术如何？）

如何寻找策划突破点？

首先要有眼光、要有知识积累、要有实践经验；（李寿昆讲的缘分、眼力、经济）

其次是要引起被策划方的共鸣；这里有实际的理性分析理论指导，更有心理分析。有人说21世纪是心理产业的世纪。当我们购物时，事实上我们在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。我们是在购买感情。

另外是要有周到的软件设计（战略战术结合、长计划短安排、大胆想象科学求证）

策划中的无形资产挖掘极重要

当今的时代是软件为王、内容为王的时代！（数字技术与网络技术与数字文化网络文化问题）

TUOFOLE：一般来说，附加值越低的商品竞争对手越多，获利的可能性越小；反之，竞争越少、获利就越多；这个附加值就是文化！

无形资产是最大的资产，它更加值钱，因为它的文化含量使得商品产生巨大的附加值。

以数字化、网络化和多媒体化为代表的当代信息革命，不仅带来了崭新的经济形态——数字经济和网络经济，而且也带来了崭新的文化形态——数字文化和网络文化。 

当前我国信息产业蓬勃发展，已经成为国民经济和社会发展的第一产业和骄阳产业，而文化产业才刚刚起步，还是一个幼稚产业和弱势产业。 

但是根据业内人士分析，当代信息革命已经走过了硬件为王到软件为王的转型过程，正从网络为王时代走向内容为王时代。只有网络产业与内容产业融合发展，信息产业才会有远大的前途。 

正是在这个意义上，当代信息产业已不再是单纯的信息技术产业，而是信息技术产业与信息文化产业的统一。

同样，文化产业只有与信息产业相结合，以信息化带动产业化，以产业化促进信息化，走新型产业化道路，才有可能实现超常规跨越式发展。

（作者：刘晓宁 中国广告长城奖获得者；中国广告实战案例终审评委，资深策划师；专注品牌策划、营销策划多年；新媒体品鉴专家，中央文化干部学院文化新业态研修班学员。）