“贝蜗科技”创始人乔旭有多年外贸经理行业经验。

“将影院搬入酒店房间是怎样的体验？市面上也有影音设备租赁，绝大多数提供的服务有一定的法律风险，并且推广较慢、成本高。

乔旭采用的是“共享+租赁”的方式，将影院系统免费搬入酒店房间，再根据用户入住费同酒店方分成，无需服务器、落地时间快，避免了政策风险。

他曾带领团队同某竞品争取同一家五星级酒店集团客户，花一天的时间将“贝蜗科技”的设备方案成功落地，最终同酒店方签订了战略合作协议。

目前，团队已签下9个城市2000多家酒店，其中400多家酒店已经将设备落地，月营收300万。该项目在6个月内连获两轮融资，接下来“贝蜗科技”计划顺势启动A融资。

注：乔旭承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一道光束在乔旭身后亮起来，这座四星级酒店房间新搬进了一个大家伙——120寸的巨型银幕。彼时，乔旭任极米科技的浙江省总代理，有家老板提出想让“酒店焕然一新”的想法，自然而然地，他将3D影音设备装进了客房。

住店用户的反响不错。酒店老板告诉乔旭，“客人觉着比在电影院还要棒，因为这是处于私密空间的观影体验，沉浸感更好、观影更舒适，巨大的屏幕亮起来后，让人进了房间很难不注意到这个大家伙。”

这让乔旭有意想单独出来做影院系统的酒店场景移植。传统酒店客房电视屏幕小、片源少、体验差，以酒店环境、交通便利为服务核心，同行的价格战也致使客房利润降低。

这种痛点几乎是经济型酒店都要面对的。据乔旭介绍，全国酒店总量为30万家左右，经济型酒店约占70%的份额，而其中绝大部分都是单体酒店，广泛分布于各级城市，平均入住率只有60%~70%左右，有着很大的提升空间。

“贝蜗科技”改造过后的酒店样板间。

基于此，乔旭于今年1月成立“贝蜗科技”，旨在将私人影院系统和智能家居系统融入大酒店客房中，主要目标客户为经济型酒店，以提高酒店入住率，为用户提高观影和入住体验。

最初乔旭带领团队走访单体酒店客户。“因为这部分酒店客户的需求更大，他们通常分散程度较高，更愿意通过低成本的方式来提升酒店入住质量。”

团队同酒店的合作模式是“共享”的方式，而不是选择分期付款——这是乔旭最初的尝试。但他发现这么做酒店配合度较低，且不容易回款。相较之下，改进后的方式则更优化，规避了合作的风险。

设备方面，乔旭同极米科技合作，以低成本引入一套定制3D高清智能影院设备，内置团队自主研发的视讯系统，可云端操控采集各软件的使用频次、各种信息的浏览量，以优化和改善客户体验。其产品包含专业影院级银幕、遥控器、音响等设备，银幕大小从100寸至150寸不等，加上定制周期，每家酒店的落地时间在4天左右，硬件安装时长为一天。

有了设备和需求方，剩下的是片源的问题。“贝蜗科技”同多个知名视频提供商达成了战略合作，避免了版权问题以及政策风险。通过地推和互荐的方式，团队已签下9个城市2000多家酒店，其中400家酒店已经落地运营，目前月营收300多万。

今年1月创立后，该项目已于当月获500万天使轮融资，近日团队又获某投资方千万级融资，主要用于设备成本以及市场拓展。团队计划顺势启动A轮融资，目标两年内将业务拓展至近万家酒店、10万间客房。（来源：铅笔道  南镜/文）