Date:2018/10/25

刘晓宁:聪明的品牌定位方法

消费时代,产品上的高品质、高颜值、高性价比越来越受消费者重视,并且未来年轻消费者购买的也不会再是简单的产品,而是一个整体的服务。

一些企业,在对自己产品做品牌定位时,精准到哪一类人,在中午,或者晚上就用他的那一款产品,能达到什么效果,获得什么营养物质。咋一看,这款产品,真的很好,把产品都做成这样了,该值得高兴了吧?其实,你在想想,我们都是有脑子的啊!怎么就靠一张妹妹的图片,给欺骗了呢?

一群卖假酒的(假茅台),雇佣一些模特,在网上大肆卖货,这一点都不好玩。(这个案子被深圳警方破获了)。

无独有偶,一个农村妇女用自来水、精盐、焦糖色、味精等配料,自己生产了价值27万的“李锦记蒸鱼豉油”、“雀巢美极鲜味汁”等品牌的酿造酱油,法院审理认为,被告人邢某在产品中掺杂、掺假,销售金额为125680元,其行为已构成生产、销售伪劣产品罪。被告人邢某到案后能如实供述罪行,属坦白,依法可以从轻处罚;其主动缴纳部分罚金,有悔罪表现,可酌情从轻处罚。遂作出“判处有期徒刑八个月,并处罚金七万元,扣押物品依法予以没收”判决。

如果用调和油生产假冒橄榄油,估计一般人是难以识别的,那么在他的产品宣传中,夸大保健作用,和这个农村妇女有什么的区别呢?

所以,在产品定位上,首先对人群不做过多的限制,消费者的年龄并不会作为限制项目,对消费群体的划分,是根据消费类型、消费偏好、人群属性来进行的。在这一定位下,品牌对于年轻人的关注实际上不在于“今天”,而是在于“明天”。即让年轻人在当下知道一个品牌,并对品牌产生印象。到未来,曾经的年轻人随着年龄的增长,身份与消费水平开始与相应的品牌契合时,就能首先想起这个品牌。这也是打造消费者品牌或做年轻人项目的原因。(作者:刘晓宁 中国广告长城奖获得者;中国广告实战案例终审评委,资深策划师;专注品牌策划、营销策划30年;新媒体品鉴专家,中央文化干部学院文化新业态研修班学员。)

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