网创干货重点：直播间三大要素“人货场”该如何设计？

开播前的注意事项，直播间会用到哪些工具？

01直播间三大要素：人、货、场该如何设计？

通常分为5类职能。

主播：需要掌握话术技能、优秀的心态调整能力。

助播：配合主播对话、控屏能力、报尺码、搭话等

中控：连接货和场的角色，上下产品链接、报后台的库存数量、回复公屏问题

场控：把控整场直播节奏，包括什么时间上货、卡库存、放单等

运营：选品、排品，策划直播，调整话术、直播时间、人员排班等。

选品+排品+定价

不止是直播间，产品矩阵、课程设计等都会通过福利+承接+正品的结构来促进刺激成交。

如下图，我们随便打开一个直播间。

可以看到福袋品+闪购商品两件。

福袋品就相当于福利品。

是为了吸引眼球，提高直播间活跃人数而存在的。一般限时限量开放。

闪购商品就想当于承接品和正价品。

对于高客单的商品来讲，承接和正价都是为了增加客户信任。

对于中低价位商品（尤其是快消品），承接品和正价品需要严格设计并控制抛出数量和节奏。

注意！对于福利品，首看价值，次看利润。（商品的利润只有商家知道，商家只需要给消费者营造一种价格优惠的氛围即可）

打个比方，你不能拿9.9的小样作为福利品。

或许它成本确实高，但在很多人的观念里小样就是拿来送的，是没有价值的，现在你让我花9.9买，我不干。

再比如玉石挂坠之类的，或许它成本极低，但普遍观念里觉得玉是高价值产品，随便一个大几百块，9.9就是血赚。

逼单+憋单+营销活动

到目前为止，憋单+逼单+营销活动仍然是最快速、最节约成本且最有效的起号方式。

憋单可以分为三步：

第一步，把人气憋高

第二步，放憋单款

第三步，转承接款

这三步都做成功，就算一次成功的憋单。

这里不多赘述憋单案例，想要学会憋单，多看多拆解是必要的。

常见的憋单模型是：给出悬念+列出需求+介绍商品+抛出上架节点

逼单分为两大类，一是情感逼单，二是价值逼单。

情感逼单是通过与消费者建立情绪共鸣，来刺激成交。

像冲业绩、感情盘、破纪录等都属于此类。

价值逼单是通过不断强调功能、促销、美观等产品属性来刺激成交。

本质都是为消费者解决某种实际问题，且实证可行。

常见的营销活动往往通过低价、粉丝福利、抽奖等形式展现，最终目的依旧是增加直播间的互动、停留和转粉。

首先强调一点，场不只是场景本身，还包括了人员的着装、说话的风格、产品的类型等影响氛围感的元素。

主要有五点：

1. 直播间背景，符合主播人设/风格定位/品牌定位

2. 光源充足

3. 货品陈列摆放整洁

4. 色彩统一

5. 特殊道具（例如：麦克风，主播戴发窟等）

以佰草集为例。

它的直播间就是典型的强风格型的直播间，让人看一眼就能记住。

再加上宫廷风的剧情、预期、说话腔调和优秀的服化道感觉，让它在一众宫廷风格里也能脱颖而出。

如果只是简单普通的风格，也要保证与自身品类相关、光线明亮、整洁干净、色彩统一。

其他必备

直播设备：手机、相机、声卡、话筒、直播机器

直播软件：手机-抖音APP、电脑-直播伴侣

02开播前的准备和注意事项

播前准备

1、直播营销策划

2、直播互动脚本

3、发布短视频预告

4、直播封面及标题

注意事项

1、一个号不要多机登录（容易风控）

2、开播时不要搜索进入直播间（推荐限流）

3、不要同品类同IP、同品类同主播同场景播几个号（限流）

4、不要卡灯牌做水军、新号不能进多个号（客户容易分辩出托）

5、水军要从推荐、关注进，但不能多进（容易限流）

6、不要分享直播间（其它点占比高可能误判刷单）

03直播间会用到哪些工具？

1、巨量百应：主要针对直播间活动执行。

操作步骤：

- 浏览器打开抖音电商网址 buyin.jinritemai.com

- 点击登录后选择【达人工作台】 操作商品的上下架及优惠券等功能

- 团队需配合默契，不断演练磨合

2、抖店：主要针对商品上架、限时限量购、达人专属、优惠券设定、精选联盟等

3、付费工具：主要针对付费流量和热度，通过投小店随心推或千川直接加热直播间，可以直接选择直播上热门，也可以通过加热短视频进入直播间。

（咨询电话：刘晓宁  15809310851  ）