Date:2018/04/22

陈少峰:谈传播的策略

传播是一种能力,但是很多人只重视营销而缺乏传播意识。传播是一种能够以润物细无声的方式将品牌价值深入人心的方式。传播有三方面侧重的特性:

1.传播重视平台

(1)互联网平台特性:

传播能力构建起无形和有形的平台,而区别于传统平台的互联网平台具有无边界的特性。所以在互联网的时代你想做大公司必须干两件事情。第一件事,跟有平台的人合作,以其大量客群实现用户导流,即流量转移。第二件事,自己自建平台,没有任何别的方式。互联网平台的两大收入方式是交易和广告,广告的未来成长性会放慢,而电商、知识付费刚刚开始,具有广阔的发展空间。

(2)不同平台规模对应不同策略:

大平台做产业链。产业链各环节的资源由平台控制,形成生态系列。比如把文学作品改编成电影,再改编成衍生品,各环节都属于平台,形成一个产业链。互联网平台上的产业链通过打通上下游实现。

小平台做垂直开发。我特别建议大家做小平台+垂直开发,小平台可以做专业,有自己的内容及品牌。可以找到细分领域,按照经营新媒体的规律去做,虽然受众是有限的,但是能够赢得市场。

一级平台做产业链。二级平台做专业化。现在新媒体最大的问题只有网站或者是微信号,没有企业。

2.传播重视软实力

软实力由吸引力和影响力构成,一旦建立会有长期影响,而这时促销做不到的。而软实力必须是“软”的,固定资产、硬件设备的投资无法带来软实力。我们的主题公园多数都是过山车,多数都是硬件设备,就无法体现具有独特性的软实力。

软实力的构建离不开内容营销。内容营销一方面做内容,另一方面做衍生品。所以,我把以衍生品为主的未来的电商叫做文创电商。这个文创电商不是指我们去创意一个产品然后在互联网上卖,我说的文创电商相当于衍生品文创电商,以衍生品为主,它必须要有内容支撑,它必须是四个IP的一个组合的电商。以迪斯尼为例,它的内容本身带有娱乐营销,是以故事IP,形象IP,产品IP,公司IP结合,以内容带动衍生品销售,以续集延长生命週期,以故事、形象与主题公园运营“软”、“硬”结合,构成可持续的软实力的企业。

3. 传播重视载体和技术

第一,传播需要平台与产品作为载体。传播一定要有持续性,你的故事讲完以后靠什么继续传播?你就靠产品。所以,产品跟故事相互之间是有一种协同效应。比如做动漫时如果只是形象授权给别人,而没有持续讲故事,等产品不流行了则等于传播终止,则不可持续。

第二,高新科技的应用,尤其是与互联网公司有关的技术应用,如与云计算、大数据、人工智能这等发生联系。这是一个方向。(来源:峰火论坛


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