上游厂家发力和消费升级，带动酒业整体形势向好，给酒类流通领域带来难得的机遇与空间。摆脱了过去几年“带镣行走”的库存压力，全国各地的酒商在2017年纷纷迎来了莺歌燕舞的市场早春。
一年里，流通领域在顺应上游厂家变革的同时，开始了自身结构的调整。以往遍布市场的渠道在总量精减的同时，更趋集中化。经过几年的行业调整与大浪淘沙，优胜劣汰，优秀商家的实力得到扩充和强化。“动脉”变得更加粗壮有力，而“毛细血管”也在连锁、电商的刺激下变得更加丰富而具有活力。
体量庞大，实力雄厚的传统商家更像是同时执剑与执盾的骑士，背靠着多年积累下的最成熟的管道，在转闪腾挪间，寻找着更多的机会与方向，饲机而动。手中的“硬通货”让他们中的大多数已经逐渐适应了新的时代变化，北京糖烟酒、上海海烟、江苏苏糖等巨无霸依然是流通环节的王者荣耀。
变化来自于电商产生的大数据，大商不必再为酒类商品的市场表现处心积虑，酒水的走向变得更加透明与清晰，商家迎来了信息爆炸的时代，谁能用好大数据，成为实力的体现。
线下传统连锁渠道在2017年则依旧是利剑砍不破的坚实的盾。 “新零售”概念的崛起之下，锋利的剑和坚实的盾二至之间趋于平衡，连锁与电商变得界限模糊，竞争变为竞合，朝着同一方向前行。如果说电商在2017年的发展是“迅猛”，而线下连锁等传统渠道在2017年发展则是“稳健与精细”。名品世家、华龙酒直达、酒便利等商家在线下零售环节中，服务变成了继产品之后的第二个卖点，“买酒的人必须懂酒”，很多线下连锁店用精准的服务进行了品牌的二次覆盖。在中国酒业流通协会的组织下，直面消费者的酒类基层工作者也首次走上了中国酒行业的最高领奖台。
近年来抢眼的电商，在2017年已经发展成为一支不可忽视的力量，京东酒水挺进酒类流通前五强，天猫也向茅五频频“招手”。上游酒厂也都针对性的加强了自身电商平台的建设，不少还取得了相当的成绩；同时，酒仙网、京东等电商也造就了一大批线上品牌。对于新晋者而言，是突破口；对于参与者而言，电商已经变成了心应手的利器。
伴随着激荡人心的重塑与裂变，希望和阳光正洒向商场。黄沙已经淘尽，留下来的，全是黄金。
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（来源：《酒业杂志》）
