在河西走廊第九届有机葡萄美酒节期间，10月12日，由甘肃省商务厅、武威市人民政府、甘肃省葡萄酒产业协会主办，“培育陇酒百亿产业促销提升行动方案及招商项目发布会”在甘肃武威召开。

培育陇酒百亿产业促销提升行动方案及招商项目发布会暨签约仪式现场

会上，甘肃省商务厅厅长张应华发布《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，并致发布词，详细介绍了行动方案的主要内容、思路重点、六大行动计划、核心举措及保障措施。

近年来，省委省政府高度重视陇酒产业发展，特别是今年以来，将陇酒产业列入十大生态产业的重要内容，作为推动甘肃高质量发展的有力抓手，邀请国内外专家团队对陇酒产业进行广泛调研和分析论证，提出了充分发挥全省酒产业基础和比较优势，在稳定现有白酒销售并稳步扩大的基础上，以葡萄酒和果酒为主体，合力开拓国内国际市场，打造陇酒百亿产业的决策部署。

为认真贯彻省委省政府重要决策部署，省商务厅围绕商务部门职能，以开拓市场、促进销售、增强产业拉动力为抓手，针对陇酒产业短板弱项，制定了《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》。下面我就该《方案》主要内容向大家作以发布和介绍。

一、《方案》在分析研判的基础上，确定了促销提升的目标和原则。即积极探索促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实中始终坚持四个方面的基本原则。

一是市场导向原则。坚持培育市场与开拓市场相结合，在扩大市场占有率上下功夫，提高陇酒商品的销量和销值。二是品质优先原则。坚持优质优价与市场层次相对应，在确定合理消费性价比上下功夫，提高陇酒系列产品的利润空间。三是品牌引领原则。坚持传统品牌与创新品牌相统一，在扩大品牌效应上下功夫，提高陇酒品牌的知晓率和认可度。四是扶优做强原则。坚持扶大与扶优相联动，在支持有潜力、能做大、能做强的企业上下功夫，提高陇酒生产企业的市场竞争力。

二、《方案》在审时度势的基础上确定了促销提升的思路重点。在对全省近200家白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、果酒等酒类生产企业分析梳理的基础上，确定了以培育扩大规上企业不断扩量增效、规下企业做优升级为重点，尊重市场规律，发挥政策引导作用，注重“四两拨千斤”的效应，推动全省白酒企业走向全国知名化，葡萄酒企业走向世界知名化，全面实现量、质、价三位一体提升的工作思路，并要求在具体工作实践中要突出的三个重点。

突出传统白酒的稳量扩销。根据传统白酒产品的历史积淀、品质保障、品牌效应、市场认可等，实施联动式市场扩销，不断夯实白酒工业基础。

突出有机葡萄酒的促销升级。对目前全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不断转型升级。

突出地方特产保健酒品的破窗销售。对全省初具规模的保健酒品、饮品实施针对性的销售拓展，增量促销，提升企业成长度和成熟度。

三、《方案》在强化弱项的基础上确定了六大行动计划和核心举措。即树立全省一盘棋的思想，统筹各类酒生产企业的资源，强化龙头带动，注重协会枢纽作用发挥，以共同开拓市场、实现互利共赢为基点，开展六项具体行动。

引智借力行动。一是立足国际视野招才招标，尽快制定相关规划。二是立足国内国际两个市场，建立陇酒营销“智库”。三是立足产业运行中的各类矛盾，建立研讨交流咨询机制。四是立足企业做大做强，开展引智引资等活动。

精准对接市场行动。一是按不同企业、不同市场，开展产地展销、销地展销、产销企业直接对接等活动。二是以白酒、葡萄酒两个系列为重点，开展优质陇酒进市场、进超市、进社区等活动。三是利用重点消费时节，在重点城市和区域有针对性的开展专题促销活动。

节会交流双赢行动。一是做好各类节会的参展参销和专项销售。二是不断扩建新的营销中心、代销中心和以优质陇酒为主的保健饮品电商体验中心。三是不断提升“河西走廊有机葡萄美酒节”的筹办质量。

国际市场开拓行动。一是组织企业参加国际展会，实现产品销售对接和国际品牌认证认可。二是开展与国际优质葡萄酒企业互访交流，招商引资打造世界知名酒庄、葡萄酒小镇，实现河西走廊有机葡萄酒国际化。三是推动葡萄酒企业与国际知名企业加强酒文化交流，借品牌、借实力、借资源，在共赢中实现厚积薄发。

激励扶持行动。进一步制定品牌创建、品质提升、开拓国际国内市场、营销推广奖励扶持政策，发挥引领带动作用。

造势引领行动。做好传统媒体的宣传推介、互联网平台的创新推介和融媒体的创意推介，并应用大数据、云平台开展有针对性的覆盖式推介。

四、《方案》在高起点谋划的基础上确定了四点保障举措。一是要求各级高度重视，认真组织。把培育百亿级陇酒产业作为贯彻落实习近平总书记视察甘肃重要讲话精神的具体实践，作为抓好“十大生态产业”的重要举措，必须全力抓紧抓好。并要以行业部门为牵头，以规上酒类企业所在市县为依托，细化谋划、上下联动，全面做好组织实施。二是要求各有关方面密切协作，合力推进。围绕兴产业、强企业、快富民等多点多层次的强化协作合作，以六大行动为基础，合力拓市场、促销售、增效益、做贡献。三是确定了优化营商环境的政策导向。深入规范酒类产品流通领域市场秩序，健全举报投诉服务网络，加强价格检查和反垄断执法，完善市场监管制度，营造公平竞争的市场环境。特别是围绕六大行动，形成统一意志和举措，抓好市场开拓，务求快速推开、快速推进、快速提升。四是提出了示范推广扩大的工作导向。以六大行动为载体，在快速平行推进中不断总结成功经验，提升促销成果，实现产业基础进一步夯实、质量进一步提升、品牌进一步扩大、效益进一步提高，把陇酒产业打造成为全省重要特色支柱产业。

甘肃省商务厅厅长张应华表示：《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，内容牵扯面广，落实中更需多方支持配合。这次发布，我们更想借助这一契机，征求国内外各位专家学者的意见建议。在此也恳请大家为陇酒产业“把脉会诊”，献良计，出点子，帮助我们把陇酒产业做大做优，做强做精。我们相信，有各位专家学者的帮助支持，有省委省政府的坚强领导，有各位志士仁人和企业家们的通力合作，百亿陇酒产业的目标一定能够实现！（编辑：文治）