导读:人过40，真的会开始想，自己的下一个10年，要如何的活？有没有机会，活得像自己一点？有没有机会，在50岁的时候，活回自己？这时候，真的需要一点硬脾气，才会有勇气，做出不符合商业利益的事。

石头随着时间，伴着压力，会越老越硬。到最后还不裂，就会转换为钻石。人也一样，在时间与压力的挤压中，还能活得好，活得自在，活出自己，就会转换成老顽固。

顽固地相信着与保护着自己一路来的坚持。在商业上，这绝对不是一件好事。所有的商人，都会告诉你，要为五斗米折腰。所有的商人，也一定都经历过，为了钱，为了生存，不得不放弃自己的坚持。这个过程虽然无法避免，但是，当已经获得了生存权，已经拥有了主导权后，商人就会分歧成两类：

一种，继续往资本原则靠拢，继续坐大，继续画梦，继续成为商人。

一种，反而回归到最原始的坚持，只想做实，只想诚实，继续往让自己感到自在靠近。

而我，随然离成功还有一点距离，却已经明显地往后者靠拢。尤其是去年以来，对于为谁服务与做什么样类型的案子，变成一个只有自己可以回答的填充题。求的，已经不是可以活，或是好好活，而是可以活得自在，活得诚实。现实是，市场，并不是这样子在运作。

要做出好的案子，就需要有一定的资源。资源，代表了客户就要有一定规模。有一定规模的公司，通常都是上述第一种的商人。所以，在他们的体制内，利益大于理想，包装重于诚实，本位超越一切。这三个元素，我能理解一，也能解决一。我虽不喜欢二，却也不会完全排斥。但对于三，我实在无法诚实的说我可以接受（虽然我也有一定的本位主义，但是我的工作就是在颠覆不适时的本位主义。所以我也常常颠覆自己、否定自己，这也是我公司到现在还未定型的主因）。

近来，有一个北京的集团，满大的，也有一定的实力，藉由各种关系，想要联络我，为他们服务。一开始是透过亲朋好友。当时我大概知道了潜在客户的意图，也清楚地告知：（1）这种设计不好做，需要时间。（2）要实现这种设计，需要蛮高的投资。牵线人回答：（1）了解，要我做出我认同的设计是需要时间。（2）贵一点好，因为中间还有其他“费用”。当时，我没多想，因为，只是当成一般的闲聊。

之后，亲朋好友断了线，回应说对方没有清楚的回应。但同时，潜在客户就透过了他们投资的台湾公司，联络了我公司。第一句话就是：“我们有请别人联络你们，为什么之后就没有消息？”这时，我的心里就有了一些谱。本位利益在这一个案子中有很大的重量。

之后，经过几次的来回，始终觉得，客户的对应窗口（也换了几个）完全不在状况内。每个人都只回：“这是董事长要的，但其他的，我们不清楚。”最后，我提出，希望与董事长直接对话，让我清楚知道，他想要什么。而我能做什么？最后得到的是：“内部高层对于我直接与董事长对话有很大的反弹。所以无法安排。”这次，我心里面已经有了底，他们怕我整盘端走。

好玩的是，做设计这么久，帮客户控管的预算也不算小，但我可以自信的说，我没拿过任何设计费以外的钱，我也几乎都让客户在低于预算的状况下得到他们要的成果。如果，这种集团在买设计时，已经习惯用“加价购”的方式处理，要如何做好设计？

设计师也会背了臭名：他很贵，结果也会让设计背了臭名：实现设计很贵。

其实都不是。设计师再贵，也不会贵过高管的年薪。实现设计是有一定的投资，但绝对是可以用商业逻辑看懂的金额。

这个潜在客户内部高层的举动，让我不自在。所以，当他们再问我是否可以直接去见面时（当我是小孩？电话都谈不明了，还要我直接入虎穴），我回：“烦请告知董事长（他们应该是不敢），你们的举动已经让我对你们产生反感。所以，要求我见面与让我做这一个案子的难度现在是相当的高。之后，如果要我服务，烦请董事长直接与我联络。”

我的硬脾气常常得罪人。但现在的我，有好的房子，有好的生活，有好的小孩，有好的公司……所以，要我抽离这些，把我的精气神放进一个“你”的东西中，除了金钱外，还要能对味。而能有这一种生活的人，实际上已经过了求生存的阶段，为什么还有企业高层会认为藉由政治手段可以让我，回到10年前，为了五斗米，接受我很反感的文化？

人过40，真的会开始想，自己的下一个10年，要如何的活？有没有机会，活得像自己一点？有没有机会，在50岁的时候，活回自己？这时候，真的需要一点硬脾气，才会有勇气，做出不符合商业利益的事。而这些事的点滴，最后会形成连接到自己的钟乳石，累积起来，不但慢，又不一定看得出成效。成型后，却又脆弱到一敲就断。

但这，不也就是人生值得活的原因？（作者：蒋友柏 “橙果设计”创办人，生于台北，出版有《悬崖边的贵族》、《悬崖下的小道》、《蒋道设计》、《第十九层地狱》等书，专注于“创”的角色，认命地做一个无聊又有趣的创意者。）