从利己的盈利，到利他的利益共同体，是企业理念的重大转变。

其实这个道理特别简单：企业不能只想着自己怎么赚钱，而要想着你能给他人带来什么价值、别人为什么要和你合作，企业的盈利回报就是自然的结果，是副产品。

企业的本质是构建利益共同体的主要理由有：

1、汇聚商业势能。

根据我开发的商业势能公式：商业势能=企业自身能力*（趋势能量+杠杆能量），这里的杠杆能量就是企业能够利用的一切外部资源。

如果企业只想着自己的利益，那么就很难汇聚到外部的资源，因为商业的本质就是价值交换，而借势外部商业势能是企业快速做大做强的核心方法之一。

企业的本质是构建一个利益集团，这样利益集团的所有参与方，就都会希望企业越来越好，并为企业做大做强添砖加瓦。

茅台为什么卖给代理商才998元/瓶，而不是自己直销给消费者3600元/瓶？

就是因为茅台要构建一个巨大的利益集团网络，来为茅台酒摇旗呐喊，这个利益网络包括代理商与经销商、黄牛与做市商、收藏者与投资者、购买者与消费者（通常不是同一波人）、资本市场玩家、媒体与商业研究者等，如果茅台不借势这些庞大的外部资源与力量，单靠自己的力量，就不可能有今天如此强势的品牌、如此高的品牌溢价。而这个利益集团的参与者，都希望茅台越来越好，并为此贡献自己的一份理论。

2、可持续发展。

一时的投机取巧、坑蒙拐骗的纯粹利己思维，也许能让企业赚到一次性的钱，但要实现持续发展，企业就必须重视、平衡利益相关方的利益，能否别人是不会长期和企业合作的。

3、提高企业声誉。

一个能够为员工、用户、渠道商，甚至是供应商、整个行业、国家与社会，带来价值的企业，能够赢得良好声誉，而这种良好声誉又能转化为企业的利润，这就是一个良性循环，就像华为那样。

4、共创、共享、共担。

企业的本质就是组织一切内外部资源，去创造并合理分配价值。如果企业能够将利益相关方构建为一个利益共同体，那么参与各方就能够实现共创价值、共享价值并共担风险。就像把员工雇佣制变成合伙制，企业上下游的联合开发。

企业的本质就是最重要的商业共性规律之一。

任何生意都可以拆解为三个层级，任何企业都脱离不了商业三性：底层的商业共性、中层的行业特性、上层的企业个性。

商业共性，是超越具体行业和企业的普适商业底层规律。这就是我们常说的“做生意的道理，其实大部都是相通的”。

行业特性，是企业必须遵循的行业规律，不同行业特性需要不同的战略与经营管理策略；这就是我们常说的“做生意，一定要懂行，而懂行就是懂行业特性，就像游泳要懂水性，踢球要懂球性”。

企业个性，是在商业共性和行业属性的指引下，企业采取因地制宜策略的依据，它包括创始人与核心团队、企业基因与发展历史、关键资源和能力等。这就是我们常说的“做企业不能盲目照搬、东施效颦”。

三位一体的商业三性揭示了企业结合自身实际情况（企业个性）、按规律办事（商业共性规律和行业规律）、全面诊断与系统解决企业问题的整体思考框架。

掌握了商业三级，就等于为企业打开了商业的天眼，看任何生意都会非常通透，商业三级包括了30个最重要的商业共性和30组行业属性模型。（编辑：也很美）